スクールビジネス『即』会員数アップ講座

9月 1, 2020 12:03 pm

コロナ禍で新規集客を成功した教室の共通点

北村 拓也

いつもメルマガご覧いただきまして、ありがとうございます。
本日のメルマガでは秋以降の新規集客についてお伝えいたします。

コロナウイルスの影響で教育業界では「休会増加」「新規問合せ減」より「売上」が下がっている法人様が多いかと思います。

特に「新規問合せ減」は、3~5月では昨年対比10~30%の企業様がほとんどだったかと存じ上げます。

一方で6~8月は回復傾向にあり、左記期間中のみを見れば昨年対比100%を超える企業様も多数出てきております。

春戦線やその後の反響数を見ていると、新規募集が好調な企業様の特徴として以下が挙げられます。
①3~5月もオンラインなどを活用して教育を継続していた
②教育継続の意義、大義名分をしっかり訴求していた
③外観演出・HP`で「オンライン教育実施中」「新規生徒募集」など集客活動を行っていた
④「①」の結果(オンラインの品質やサービス)が良かった

春戦線ではコロナによる「退会」や「乗換え」はほとんどありませんでしたが、上記対応により「乗換え」は既に起こっております。

今後、コロナが本格化した場合の対策をしっかり立てていただき、「退会・乗換え防止」はもちろん、新規集客ができる体制を目指していただければと思います。

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