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3月 24, 2021 12:54 pm

スクール・学習塾|春戦線の速報&経営数値の見直しを

北村 拓也

いつもメルマガご覧いただきまして、ありがとうございます。
本日のメルマガでは、スクール・学習塾企業における春戦線の速報&対策をお伝えいたします。

まず春戦線の状況ですが、船井総研の関係先のスクール・学習塾企業では、問合せ、体験、入会などが例年の110~120%程度推移しております。
中には130%以上出ている企業様もあり、近年で最高の結果となりそうです。

上記は昨年、コロナで動かなかった顧客が動いたことが要因です。

そのため、2020年コロナ禍をオンライン等の活用・工夫で現状維持だった企業様にとっては、過去最高の生徒数を達成できる見込みです。

一方でプリスクールをはじめとする「幼児向け×長時間×緊急性が低い」業種はまだ動きが鈍く、問合せはあるものの体験に繋がらない・体験があってもすぐに入会に至らないなど、今まで以上のタイムラグが発生しております。

これは全ての業種で言えることですが、今まで以上に名簿管理や活用方法、中期での追客体制構築が必要となります。

また、春戦線がひと段落したタイミングで「数値分析」を是非実施していただきたいです。
生徒数はもちろんですが「学年構成比」「学校別シェア」「商圏範囲」「コース構成比」も確認する必要性が出てきています。

特にコロナで外部環境が大きく変化しているため、「コロナ前」「コロナ禍」「コロナ後」で経営数値も大きく変化している可能性があります。正しい事実を知り、すぐに戦略に反映していただければと思います。


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